Cuando una Empresa aborda por primera vez la posibilidad de convertir a la Administración Pública en su cliente, lo que nos pide siempre es conocer -de las 20.000 entidades públicas que hay en España:
Bien, esta información hay que conocerla. No hay duda. Lo contrario sería como ir al cine con los ojos vendados. Pero es sólo la primera parte de la película. La segunda parte -que es dónde se desarrolla lo más importante de la trama y como acaba la película- exige conocer el Volumen de Negocio al que la Empresa no puede acceder por no reunir todos los requisitos de solvencia técnica o económica exigida en los pliegos, o porque el objeto del concurso incluye varias prestaciones distintas que sólo pueden ser ejecutadas parcialmente por la Empresa.
Tal y como explicábamos en nuestro post “Backtesting: predicción profesional en materia de licitaciones públicas”, en una primera aproximación, conocer esta información nos indica lo que la Empresa no puede conseguir, las licitaciones a las que no puede acudir. Pero muy lejos de la realidad. Obtener esta información nos dará las claves de lo que hay que hacer para acceder a un mayor volumen de negocio en el sector público. Le sorprendería saber que el solo hecho de conocer esta información ha permitido a muchas Empresas multiplicar por dos y por tres su facturación al Sector Público.
Pues bien, un backtesting de las licitaciones públicas de su sector nos permitirá conocer que, en la mayoría de los casos:
Pues bien nuestra legislación básica en materia de contratación pública (Ley 9/2017, de Contratos del Sector Público, por la que se transponen al ordenamiento jurídico español las Directivas del Parlamento Europeo y del Consejo 2014/23/UE y 2014/24/UE) aporta tres mecanismos o alternativas para que su Empresa pueda presentarse a todas estas licitaciones con garantía de éxito:
Al compartir las empresas recursos, conocimientos y experiencias, no sólo se logran agrupar y acumular las distintas solvencias para cumplir los requerimientos exigidos por la Administración Pública contratante, sino que también se logran importantes ventajas económicas (en la medida en que los recursos de varias empresas en conjunto son superiores a los individuales, por lo que se abaratan los costes de ejecución y se puede presentar una oferta más beneficiosa al cliente) y organizativas (mejora de los sistemas de control de costes, información, logística, marketing, publicidad, recursos humanos y, en general, de cualquier aspecto que resulte de aprovechar esas sinergias).
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