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Licitaciones Públicas de Consultoría, lo que debes saber si quieres licitar

12 de junio de 2024

Artículo redactado por Sara Fernández Ceballos

A diario, las Administraciones Públicas enfrentan desafíos y necesidades que a menudo exceden su ámbito o competencias. En estos casos, buscar un asesoramiento profesional especializado se convierte en una necesidad para solventar problemas y mejorar su rendimiento, eficiencia y competitividad.

Los servicios de consultoría son esenciales para ayudar a las entidades públicas a mejorar su rendimiento, resolver problemas, aprovechar oportunidades y alcanzar sus objetivos. Este tipo de asesoramiento ofrece la experiencia, conocimientos y habilidades de profesionales especializados en un determinado campo o sector. Los consultores trabajan estrechamente con los clientes para entender sus necesidades, analizar su situación, diseñar soluciones a medida y facilitar su implementación.

Existen numerosas áreas que pueden beneficiarse de servicios específicos de consultoría, incluyendo:

  • Consultoría legal: Asesoramiento en normativa y cumplimiento legal.
  • Consultoría financiera: Planificación y gestión de recursos financieros.
  • Consultoría empresarial: Estrategias para mejorar la operatividad y competitividad.
  • Consultoría estratégica: Planificación a largo plazo y gestión de objetivos.
  • Gestión de proyectos: Organización y ejecución de proyectos complejos.
  • Consultoría ambiental: Cumplimiento de normativas medioambientales.
  • Consultoría analítica: Análisis de datos para la toma de decisiones informadas.
  • Consultoría en ingeniería: Soluciones técnicas y de infraestructura.
  • Consultoría de telecomunicaciones: Optimización de redes y servicios de comunicación.
  • Consultoría TIC: Tecnologías de la información y la comunicación.
  • Consultoría de sistemas: Diseño e implementación de sistemas informáticos.
  • Consultoría de I+D: Investigación y desarrollo para la innovación empresarial.

Te cuento todo lo que necesitas saber para empezar a trabajar con la Administración Pública si te dedicas al mundo de la consultoría. Si quieres licitar y no sabes por dónde empezar, ¡contacta con nosotros AQUI!

¿Qué tipo de entidades públicas contratan servicios de consultoría?

Estatales, locales, empresas públicas, el abanico de entidades públicas que demanda continuamente servicios de consultoría es muy amplio. Un nicho de mercado que conviene analizar y tener en cuenta si te dedicas a cualquiera de los ámbitos de la consultoría que hemos indicado.

¿Cómo selecciona a los proveedores la Administración Pública?

En España, la Administración Pública elige a sus proveedores mediante un proceso de contratación pública. Este proceso busca seleccionar al mejor candidato según la relación calidad-precio para satisfacer las necesidades de un servicio u obra. Se lleva a cabo mediante la publicación de convocatorias de contratos en la Plataforma de Contratación del Sector Público. Los proveedores interesados presentan ofertas, que pueden evaluarse mediante criterios objetivos o subjetivos, atribuyendo puntuaciones a cada oferta, con el objetivo de adjudicar los contratos a la oferta que ofrezca la mejor calidad-precio.

  1. Convocatorias y Ofertas:
    • La Administración publica las convocatorias de contratos en la Plataforma de Contratación del Sector Público.
    • Los proveedores interesados presentan sus ofertas, que pueden ser evaluadas mediante criterios objetivos o subjetivos.
  2. Criterios de Adjudicación:
    • Objetivos: Estos criterios se evalúan mediante fórmulas automáticas:
      • Precio: La oferta económica que cada licitador presenta.
      • Cualificación profesional y experiencia del personal que ejecuta el contrato.
      • Capacidad de respuesta, ante urgencias.
      • Ampliación de la garantía. 
    • Subjetivos: Estos criterios se evalúan mediante juicios de valor:
      • Metodología y organización. 
      • Estructuración y plan de trabajo. 
      • Memoria técnica.
      • Cronograma de trabajo. 
      • Definición de documentos entregables.

En resumen, la selección de proveedores combina criterios objetivos y subjetivos para encontrar la oferta que mejor se ajuste a las necesidades y objetivos de la Administración.

¿Quieres saber qué necesitas para convertirte en proveedor de la Administración Pública?

Para que una empresa esté capacitada para prestar servicios a la Administración Pública y convertirse en proveedora habitual, la Ley de Contratos del Sector Público (LCSP) establece una serie de requisitos previos. Estos requisitos son los siguientes:

  1. Solvencia Económica:
    • Se refiere a los medios económicos y financieros que la empresa posee para ejecutar el contrato.
    • Generalmente, se evalúa el volumen de negocio, pero también se consideran otros factores como la suscripción de seguros de responsabilidad civil o el Patrimonio Neto de la empresa.
    • La LCSP establece que el volumen de negocio debe ser igual o superior a 1.5 veces la anualidad media del contrato.
  2. Solvencia Técnica:
    • Garantiza que la empresa que prestará el servicio es especialista en el área.
    • La solvencia técnica equivale al currículum vitae de una persona.
    • Se basa en la experiencia de la compañía: qué servicios ha prestado, a quién y durante cuánto tiempo.
    • La LCSP requiere presentar una relación de los principales servicios ejecutados de naturaleza similar al objeto del contrato, por un importe igual o superior al 70% de la anualidad media del contrato.
  3. Adscripción de Medios:
    • Complementa la solvencia para la ejecución del contrato.
    • En ocasiones, la Administración exige incorporar perfiles profesionales y medios materiales necesarios para la correcta ejecución del contrato.
    • En el caso concreto de la consultoría, se exigen perfiles profesionales graduados en el ámbito específico de la consultoría con entre 3 y 15 años de experiencia en función de cargo y responsabilidades. En caso de servicios de consultoría financiera o empresarial, se admiten titulaciones en ADE o Económicas. Por su parte, en contratos de consultoría en I+D o ingeniería, son necesarios graduados en distintos tipos de ingenierías según el contrato.

La Competencia y los Licitadores Habituales en el Sector de la Consultoría

En el ámbito de la consultoría en general, se observa una cierta regularidad entre las empresas que participan en licitaciones. Principalmente, podemos distinguir dos tipos de empresas:

  1. Grandes Empresas:
    • Estas compañías están siempre presentes en los grandes contratos.
    • Su alcance y capacidad les permite competir en proyectos de mayor envergadura.
  2. Pequeñas y Medianas Empresas (PYMEs):
    • Estas PYMEs se centran en licitaciones de menor tamaño, relativas a su ámbito de especialidad.
    • Su volumen de negocio oscila entre 0.7 y 11 millones de euros (representando el 75% de las licitaciones).

Algunas empresas que licitan:

  • Deloitte
  • Ágora Franchise Consulting
  • Grupo GEFISCAL Servicios de Consultoría
  • KPMG
  • EY
  • PWC
  • Zabala
  • Ase Psiké SL
  • Sararte SL
  • Ingeniería, Estudios y Proyectos Europeos SL
  • Payperthink .LU
  • Unex Aoc Empresarial del Habitat
  • D´Aleph Iniciativas y Organización
  • Baldrick & Munitz

En resumen, la competencia en el sector de la consultoría se compone tanto de gigantes consolidados como de empresas locales más especializadas. Cada una busca su nicho y oportunidades para destacar en el mercado de licitaciones.

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